移动重塑世界：怎样喂饱用户注意力？【bat·365(中文)官方网站】

2024-10-30 03:36:01

【概要】如果营销是哈利波特，移动就是哈姆雷特。10月24日，第23届中国国际广告节在椰城海口完满告一段落。多盟应邀参与并荣获“长城奖-广告主奖年度经典案例”、“长城奖-媒介营销奖”以及“中国移动互联领军品牌”等多项大奖。

多盟品牌销售中心继续执行总经理钱芙蓉女士作为最重要演说嘉宾，也与众多业界精英及明星企业家联合共享了在移动重塑世界的当下，企业怎样喂饱用户注意力黑洞。以下内容为钱芙蓉女士演说国史。

“移动，于是以全面侵略并重塑整个世界”坚信大家今天来会场不一定是自由选择出租车，很有可能是滴滴；很多女性不化妆就敢摊自拍电影，因为我们有美颜照相机和IN；很多人不必外出就可以演唱KTV，因为我们有唱吧。移动互联网已完全裹胁了每一个人，甚至连宠物都被加装了用作定位找寻的可穿着设备。对于营销而言，用户的注意力时长显得更加较短。

很多人更加期望3秒钟就能看完了一篇文章，而15秒钟以上的广告是逆人性的。对于移动广告这个行业来说，技术是核心驱动力。

在大数据变革之下，营销的理念、核心阵地以及营销方式再次发生了极大变迁，而用户的注意力黑洞、品牌的营销表达意见却一直没逆。更加老实且喂不啖的用户，不是喜欢广告而是喜欢番茄广告；品牌如果是0，营销就是1，因为营销是卖东西，而品牌协助买得更加多、买得更加喜。“用移动，统合你的营销、喂饱你的用户”当更加多的品牌广告主转入到移动营销领域，营销表达意见也愈发有针对性。如今，谁攻占明星APP超级流量入口，谁就有致胜秘诀；营销理念也早已从“媒体导向”改变为“用户导向”，市场对营销明确提出以用户为中心的还包括数据研究、策略、创新等一整套营销运营拒绝。

接下来我们通过几个案例，直观解析新的环境下的移动营销策略。案例1：场景即内容戴森是国际领先的家电设计生产品牌，它对于投入广告的环境以及广告内容都具有十分低的拒绝。我们为它给定的媒体是在乎空气，这就使得戴森广告仍然是传统的软甚广形式，而是精妙的融合到APP当中，让品牌信息沦为APP内容的一部分。

我们用高度给定的媒体平台精准触达目标消费群体，同时根据在乎空气科学监测的空气质量、温度以及湿度指数等动态信息，戴森品牌不会比较不应经常出现11套有所不同的温馨提醒及建议，科学指导人们注目排便身体健康、提高生活质量，最后超过品牌曝光与形象好感度双重提升的效果。案例2：体验即忠心雷克萨斯项目是一个线上、线下同步的案例，通过线上传播回归线下体验，以提高用户参与感与体验感觉创建品牌精神传送和品牌价值。

正是这种确实的线下体验，才能夯实用户和品牌之间的忠诚度。我们利用自身数据技术的优势，多维度挖出与分析汽车消费人群，协助雷克萨斯搭起出有汽车品牌产品专属 DMP；并针对有所不同车型的差异而精准细分目标受众，实施“线上DSP投入曝光、线下与YHOUSE合作因应试驾活动”的双线推展策略，提升品牌曝光度与销售线索达成协议量。

案例:3：用户即媒介SK-II营销案例，是融合了电商及社交数据的交叉分析，通过细分人群、差异化自定义的对话创新项目，也是我们助推京腾计划的顺利案例之一。京腾计划，非常简单来说就是将京东的电商数据与腾讯的社交数据切断，然后我们为广告主获取量体裁衣的营销解决方案。在人群定向方面，通过电商数据及社交数据这两重维度检验SK-II潜在用户群体，利用交叉检验更为细分目标用户；在数据融合方面，利用社交人群提高品牌对话、利用京东人群提高电商转化成，确实切断社交数据和电商数据；在用户体验方面，构建从social对话到电商转化成全部在微信中已完成，彻底解决了社交与电商体验僵化的状况。案例4：成本即价值我们对神州租车获取十分最重要的核心点就是对于广告成本的掌控。

程序化出售的广告投放，其精准营销的特性可以仅次于程度上让广告投放做有的放矢，完全防止传统模式“一半的广告费被浪费掉”的情况。通过对媒体流量展开属性分析，并针对优质流量而别具一格更加切合媒体属性的创新素材，达成协议千人千面的效果；针对“并未加装应用于”的用户群体展开定向投入，提高投入精准度；根据数据对系统较慢自定义多套突显“优惠”、“送来券”等更有眼球的创新素材，持续为产品带给大量转录。“移动营销的未来，将南北智慧营销”大数据时代已仍然是“流量”以定，而是“注意力”驱动，移动营销未来的目标就是争夺战用户的时间和注意力。

我们有一个核心理念，就是“智慧营销”，它意味著我们搜集用于更为清楚的数据，解读原始的消费者群像，主动给用户发送到自定义信息。智慧营销将助力品牌有技巧地、智慧地与消费者保持联系，喂饱他们的注意力黑洞，做到他们讨厌的广告、买他们必须的商品，创建品牌信任，使其沦为品牌的心目中用户。

在碎片化时代，去找对人、说道对话，才是高效的交流方式。

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